CENA NEMOVITOSTI: ROZHODUJÍCÍ JSOU EMOCE, NEBO JASNÁ DATA?
Stanovení ceny nemovitosti je jeden z těch momentů, kdy se potkává rozum se srdcem. A ruku na srdce – srdce mívá často dost silné slovo. Za 18 let v realitách jsem slyšel hodně variant typu: „Ten byt má přece hodnotu, tady vyrostly děti,“ nebo „Soused prodával za tolik, tak my musíme aspoň o něco víc.“ Chápu to. Opravdu. Jenže realitní trh je v tomhle ohledu dost nekompromisní. Emoce respektuje, ale cenu podle nich neurčuje.
PROČ REALITNÍ PORTÁL NENÍ KŘIŠŤÁLOVÁ KOULE
Často to začíná nevinně: otevřu si realitní portál, najdu tři podobné byty v okolí a řeknu si „tak někde tady“. Jenže nabídková cena je často spíš přání než realita. Navíc každý byt, dům nebo pozemek má svoje „ale“. Jiný stav, jiné patro, jiný výhled, jiná ulice. A přesně tyhle detaily pak rozhodují, jestli se zájemci ozvou – nebo jen mlčky přejdou k další nabídce.
MALÁ HISTORKA Z PRAXE (KTERÁ SE OPAKUJE ČASTĚJI, NEŽ BYSTE ČEKALI)
Před časem za mnou přišli majitelé bytu, kteří měli „jasno“: cenu chtěli nastavit výrazně výš, než ukazovala data z trhu. Domluvili jsme se (i přes naše varování), že to zkusíme. „Když tak se zlevní,“ říkali nám majitelé.
První týdny zlověstné ticho. Pár prohlídek, ale žádná vážná reakce. Po dvou měsících jsme cenu snížili. A víte, co se stalo? Najednou se ozvalo hned několik zájemců, přišly nabídky – a byt se prodal. Jenže za částku, kterou jsme jim doporučili dát už při prvním nabídnutí bytu trhu. Nepříjemné poučení pro prodávající: čas a nervy navíc, finanční výsledek pro ně stejný.
Tenhle příběh nemá být varování. Spíše připomínka, že trh má paměť. A dobře nastavená cena hned na začátku často ušetří čas, energii a ještě častěji přinese větší peníze.
„DÁME TO RADĚJI VÝŠ“ – STRATEGIE, KTERÁ ČASTO NEFUNGUJE
Největší zájem je hned na začátku. V momentě, kdy je nemovitost nová v nabídce. Pokud je cena mimo realitu, zkušení kupující to poznají rychle. A většinou nečekají, až „to spadne“. Prostě jdou dál.
Na druhou stranu, podstřelit cenu jen ze strachu taky nedává smysl. Cílem není prodat rychle za každou cenu, ale prodat chytře. A to už chce víc než jen odhad od stolu.
POCIT JE V POŘÁDKU. ROZHODNUTÍ BY MĚLO VYCHÁZET Z DAT.
Osobní vztah k nemovitosti je naprosto přirozený. Jenže kupující tam zatím žádné vzpomínky a emoce nemá. Ten se dívá na lokalitu, stav, dispozici a možnosti financování. Tržní hodnota vzniká v konkrétním čase a odráží chování reálných lidí, kteří mají reálné peníze a reálné možnosti.
Proto má smysl opřít se o aktuální data, znalost lokálního trhu a zkušenosti z prodejů – ne jen o to, co „by to přece mělo stát“.
NA ZÁVĚR – KLIDNĚ SE OZVĚTE
Pokud právě řešíte cenu své nemovitosti, nebo si ji chcete jen nezávazně ověřit, ozvěte se mi. Rád se na to podívám, vysvětlím souvislosti a poradím – zdarma a bez jakéhokoli tlaku.
Kontaktní údaje najdete na ? www.daliborzurek.cz
Realitní trh je dnes rychlý a někdy trochu hlučný. O to víc se vyplatí mít po ruce někoho, kdo už si tím pár(set)krát prošel.
S pozdravem váš osobní makléř Dalibor.
Autor
„Kdo jsem?“
Jsem obyčejný chlap s knírobradkou zamilovaný do prodeje nemovitostí, jehož celoživotním krédem je: „Kdo chce, hledá způsob, kdo nechce, hledá důvod“.
Co dělám a proč?
V roce 2025 jsem oslavil (pro velký úspěch) již podruhé 33. narozeniny a jeden rok navíc. Tak si to klidně spočítejte se mnou.
Již 18. rok dělám tuto nádhernou práci realitního makléře, která je ve světě považována za jednu z nejprestižnějších činností spolu s lékaři, bankéři a právníky.
Bohužel u nás je stále vnímána jinak než by tomu mělo být. Makléř je pro mnoho lidí ten, kterého neznají, nic o něm a jeho práci nevědí a tím pádem se instinktivně obávají přijmout jeho pomocnou ruku.
Od počátku své makléřské práce pracuji na tom, abych byl pro toho, kdo si mne vybere, jako osobní lékař: „Nevím, kdy toho chlapa já, nebo někdo z rodiny budeme potřebovat, nicméně jsem rád(a), že o něm vím, mohu jej kdykoli kontaktovat a on mi poradí i pomůže.“
Co je můj „šálek kávy“ a jak to dělám?
Jako ostravský rodák a patriot se specializuji na prodej bytů v Ostravě a rodinných domů v Ostravě a okolí. Znalost lokality, životní i profesní zkušenosti mi velmi pomáhají při stanovení maximální prodejní ceny pro prodávající.
A abych tuto mnou doporučenou cenu obhájili a získal tak pro prodávající maximální částku za prodej, využívám moderní nástroje: Home Staging (tj. příprava nemovitosti pro následné nafocení) nebo digitáln staging či vizualizaci pokud předchozí úkony vše nevyřeší, služby profesionálního fotografa, video prohlídku vč. záběrů z dronu a úžasný nástroj - virtuální prohlídku neboli „3D scan“ nemovitosti.
Pak k tomu přidáme tu správnou propagaci na inzertních serverech i sociálních sítích a následné nalezení toho správného kupujícího je doslova „brnkačka“. Zvláště když se mohu už 17. rok opřít o skvělou podporu „zelené rodiny“ tj. lídra na realitním trhu společnost "M&M reality holding a.s."
Společně můžeme a taky měníme svět realit!
Pokud se chcete podívat jak to vše dělám, tak klikněte sem na tento odkaz: "JAK PRACUJI"
A co můj osobní život?
Díky mému znamení „Panna“ jsem asi až příliš velký perfekcionista. Toto je báječná zpráva pro mé klienty, méně už někdy pro mě a rodinu. Naštěstí dělám tuto práci v týmu se svou skvělou drahou polovičkou Dagmar, která se mě snaží již 41 let naučit odpočívat. Podotýkám, že zatím marně.
Až budu „starší“, tak si nejvíce odpočinu na rybách, v lese na houbách, nebo při sledování basketbalu, který jsem dříve sám hrával. Nyní oba úžasně „relaxujeme“ při návštěvě našich dvou „princezen“ vnučky Lilian (11 let) a Emily (8 let).
Nejsem však důležitý já!!
Důležití jste a vždy budete pro mne Vy a Vaše otázky i problémy. Vždyť potřeba dobře bydlet, zajímá člověka již od pravěku a stále bude. A od toho tu máte přece svého „OSOBNÍHO MAKLÉŘE“.
Pokud při prodeji Vaší nemovitosti potřebujete poradit či pomoci, tak neváhejte a kontaktujte mne kliknutím zde telefonicky, emailem, nebo pomocí kontaktního formuláře. Můžete si se mnou snadno domluvit i termín nezávazné online konzultace zdarma kliknutím zde.
#daliborzurek
