MÁM ZAPLATIT ZA PRÁCI REALITNÍHO MAKLÉŘE? ANO ČI NE? ANO, POKUD….!!
Často se jako realitní makléř setkávám s otázkou: "Proč bych s Vámi měl jako majitel nemovitosti spolupracovat? Vždyť prodat nemovitost sám, je tak jednoduché."
Ano, samozřejmě. Jsou situace, kdy je obchod jednoduchý, majitel má čas i zkušenosti na to, aby se mohl prodeji věnovat sám. Stále je téměř polovina prodejů realizována bez realitního makléře. Otázkou zůstává, zda by majitelé neprodali nemovitost za lepší cenu, rychleji, bez nervů a obav, kdyby si spolupráci s makléřem vybrali.
Práce různých realitních makléřů má také různou kvalitu. Stejně jako v každém oboru. Naštěstí v současné době máme mnoho možností, jak si kvalitu práce makléře ověřit. Máme k dispozici ukázky realizovaných prodejů, reference od klientů, doporučení, webové stránky makléře, sociální sítě apod.
Ještě před první schůzkou tedy určitě doporučujeme si makléře “prolustrovat”. Zjistit si, jaké služby jsou v ceně provize – to se také v mnoha případech liší. A také jaké lokalitě se makléř věnuje. Ve své lokalitě se samozřejmě orientujeme lépe, než v opačné části republiky. Dalším faktorem, ale ne vždy úplně rozhodujícím, je délka praxe a počet prodaných nemovitostí. Makléř vám prostě musí sednout.
CO SI LIDÉ PŘEDSTAVUJÍ, že práce realitního makléře obnáší?
Pořízení fotografií, inzerát, čekání na kupujícího.
VE SKUTEČNOSTI JE TOHO ALE MNOHEM VÍC
Průběh spolupráce má několik částí. První je vždy úvodní konzultace, která by měla být nezávazná a zdarma. Probíhat může osobně, online nebo po telefonu.
Na začátku je tedy vždy schůzka s prodávajícími – vysvětlení postupu, ukázka práce, stanovení podmínek spolupráce. A pokud se majitel pro spolupráci rozhodne, tak podepsání "Zprostředkovatelské dohody", kde jsou podmínky práce makléře jasně stanovené.
Dále makléře čeká seznámení se s: technickým stavem nemovitosti, detaily, historií, znalost okolí nemovitosti, zastávek MHD, prodejen potravin, škol, restaurací, parkování, informace o sousedech, zaměření nemovitosti, vypracování půdorysu atd. Následuje stanovení a výpočet správné tržní ceny nemovitosti - předložení analýzy prodávajícímu s detailním vysvětlením (porovnávání za využití Cenových map, zhodnocení současné situace, aktuální stav poptávky na trhu, zohlednění lokality a další). Nezbytná je kontrola nemovitosti na "Listu vlastnictví" i "Katastrální mapy" - zda je vše v pořádku zapsáno a zakresleno jak má být. Zajištění "PENB" - průkazu energetické náročnosti budovy. Někdy je potřeba i vyřešit exekuci či vypořádání prodeje mezi dědici atd.
Následuje: home staging, profesionální nafocení nemovitosti, 3D scan nemovitosti neboli virtuální prohlídka, videoprohlídka, zpracování inzerátu, vytvoření samostatné webové stránky nemovitosti. Nezbytným krokem je správná propagace na sociálních sítích i inzertních serverech a další. Vedení prohlídek a komunikace s oběma stranami. Pokaždé je nutné volit jiný přístup. Navržení případných úprav nemovitosti pro představu zájemců o koupi nemovitosti – tzv. "virtuální staging" či "vizualizace" apod. Zjištění podmínek přípojek, přístaveb na obci a stavebním úřadu, komunikace se sousedy. Vše musí mít makléř prověřeno tak, aby zájemcům předal kompletní a pravdivé informace a nic ho při prodeji a přepisu nemovitosti nezaskočilo.
V případě, že máme vážného zájemce o nemovitost, následuje příprava podkladů pro "Rezervační smlouvu" a pro advokáta k přípravě "Kupní smlouvy". Kontrola správnosti smluv, řešení případných věcných břemen, špatného zakreslení domu či sousedících staveb a přístaveb, pozemku apod. Příprava dalších smluv jako například "Plná moc". "AML" – nezbytná identifikace kupujících i prodávajících v souladu se zákonem proti praní špinavých peněz. Pomoc při řešení hypotéky kupujících. Komunikace požadavků kupujících a prodávajících, poradenství ohledně daní.
Po podpisu smluv přichází na řadu předání smluv na katastr ve správném pořadí a vyhotovení, zaslání potvrzení o podání a zaplacení kupní ceny klientům i bance. Kontrola dodržení termínů vyplacení částek například z "Advokátní úschovy".
Na závěr předání nemovitosti na základě "Protokolu o předání nemovitosti" – opsání a nafocení stavů měřidel, pomoc při přepisu energií a archivace všech dokumentů.
Ať už se tedy rozhodnete pro prodej nemovitosti s realitním makléřem nebo bez něho, vždy vám doporučuji využít nezávazné konzultace s jedním nebo více makléři (obsah poskytovaných služeb se samozřejmě liší). Takto si představuji minimální nabídku služeb makléře.
Na úvodní schůzce makléřem se dozvíte spoustu věcí, na které byste při prodeji neměli zapomenout. A pokud se pustíte do prodeje sami, můžete se kdykoliv v průběhu obchodu na makléře obrátit. Správný makléř Vám rád poradí a pomůže.
Autor
„Kdo jsem?“
Jsem obyčejný chlap s knírobradkou zamilovaný do prodeje nemovitostí, jehož celoživotním krédem je: „Kdo chce, hledá způsob, kdo nechce, hledá důvod“.
Co dělám a proč?
V roce 2024 jsem oslavil (pro velký úspěch) již podruhé 33. narozeniny. Tak si to klidně spočtěte se mnou. A toto mě správně motivuje do "2. poloviny" života.
Již 17. rok dělám tuto nádhernou práci realitního makléře, která je ve světě považována za jednu z nejprestižnějších činností spolu s lékaři, bankéři a právníky.
Bohužel u nás je stále vnímána jinak než by tomu mělo být. Makléř je pro mnoho lidí ten, kterého neznají, nic o něm a jeho práci nevědí a tím pádem se instinktivně obávají přijmout jeho pomocnou ruku.
Od počátku své makléřské práce pracuji na tom, abych byl pro toho, kdo si mne vybere, jako osobní lékař: „Nevím, kdy toho chlapa já, nebo někdo z rodiny budeme potřebovat, nicméně jsem rád(a), že o něm vím, mohu jej kdykoli kontaktovat a on mi poradí i pomůže.“
Co je můj „šálek kávy“ a jak to dělám?
Jako ostravský rodák a patriot se specializuji na prodej bytů v Ostravě a rodinných domů v Ostravě a okolí. Znalost lokality, životní i profesní zkušenosti mi velmi pomáhají při stanovení maximální prodejní ceny pro prodávající.
A abych tuto mnou doporučenou cenu obhájili a získal tak pro prodávající maximální částku za prodej, využívám moderní nástroje: Home Staging (tj. příprava nemovitosti pro následné nafocení) nebo digitáln staging či vizualizaci pokud předchozí úkony vše nevyřeší, služby profesionálního fotografa, video prohlídku vč. záběrů z dronu a úžasný nástroj - virtuální prohlídku neboli „3D scan“ nemovitosti.
Pak k tomu přidáme tu správnou propagaci na inzertních serverech i sociálních sítích a následné nalezení toho správného kupujícího je doslova „brnkačka“. Zvláště když se mohu už 17. rok opřít o skvělou podporu „zelené rodiny“ tj. lídra na realitním trhu společnost "M&M reality holding a.s."
Společně můžeme a taky měníme svět realit!
Pokud se chcete podívat jak to vše dělám, tak klikněte sem na tento odkaz: "JAK PRACUJI"
A co můj osobní život?
Díky mému znamení „Panna“ jsem asi až příliš velký perfekcionista. Toto je báječná zpráva pro mé klienty, méně už někdy pro mě a rodinu. Naštěstí dělám tuto práci v týmu se svou skvělou drahou polovičkou Dagmar, která se mě snaží již 41 let naučit odpočívat. Podotýkám, že zatím marně.
Až budu „starší“, tak si nejvíce odpočinu na rybách, v lese na houbách, nebo při sledování basketbalu, který jsem dříve sám hrával. Nyní oba úžasně „relaxujeme“ při návštěvě našich dvou „princezen“ vnučky Lilian (11 let) a Emily (7 let).
Nejsem však důležitý já!!
Důležití jste a vždy budete pro mne Vy a Vaše otázky i problémy. Vždyť potřeba dobře bydlet, zajímá člověka již od pravěku a stále bude. A od toho tu máte přece svého „OSOBNÍHO MAKLÉŘE“.
Pokud při prodeji Vaší nemovitosti potřebujete poradit či pomoci, tak neváhejte a kontaktujte mne kliknutím zde telefonicky, emailem, nebo pomocí kontaktního formuláře. Můžete si se mnou snadno domluvit i termín nezávazné online konzultace zdarma kliknutím zde.
#daliborzurek
