PRODÁVÁTE NEMOVITOST V OSTRAVĚ A OKOLÍ? PAK SI PŘEČTĚTE, PROČ SE VYPLATÍ DŮVĚŘOVAT JEDNOMU MAKLÉŘI
Stojíte před prodejem bytu nebo domu a řešíte otázku, kterou si klade skoro každý prodávající: svěřit nemovitost jednomu makléři, nebo ji „rozdat“ více kancelářím najednou? Logika bývá často taková – čím více makléřů, tím více inzerátů, tím více zájemců. Jenže praxe z 18 let na ostravské realitní scéně mě naučila, že to tak jednoduché není. Pojďme si to rozebrat klidně, lidsky a bez marketingových machrů.
PRODÁVÁTE NEMOVITOST V OSTRAVĚ A OKOLÍ? PAK SI PŘEČTĚTE, PROČ SE VYPLATÍ DŮVĚŘOVAT JEDNOMU MAKLÉŘI
Výhradní, nebo nevýhradní zastoupení? Co to vlastně znamená
V realitách se setkáte se dvěma základními modely spolupráce.
Výhradní (exkluzivní) zastoupení znamená, že prodej svěříte jednomu makléři a na dohodnutou dobu mu ho „přenecháte“. Nemovitost po tu dobu nenabízíte přes další kanceláře – a pozor, smlouva může omezit i to, že ji prodáte sami. Proto si její znění vždy pořádně přečtěte. To je ta dlouhá drobným písmem, o které se ve filmech mluví.
Nevýhradní spolupráce dovolí svěřit prodej více kancelářím současně. Zní to jako jistota – víc firem, víc inzerátů, víc šancí. Jenže tady na vás číhá past, se kterou jsem se setkal mnohokrát.
Kdy „více makléřů“ znamená méně důvěry
Představte si kupujícího, který najde vaši nemovitost na trhu třikrát – s třemi různými cenami, třemi sadami fotografií a třemi verzemi informací. Co si asi myslí? Přesně: „Tady je něco shnilého.“ Nebo se rovnou zeptá, kolik z ceny můžeme ubrat, když vidí, že ani prodávající neví, co si žádá.
Zmatek v prezentaci snižuje důvěryhodnost, komplikuje vyjednávání a v konečném důsledku může prodražit nebo zdržet celý prodej. Klíčem k úspěchu je vždy totéž: kvalitní prezentace, správně nastavená cena a jednotná komunikace. A to lépe zajistí jeden makléř, který má celý prodej pod kontrolou.
Co přináší exkluzivní spolupráce
Při výhradním zastoupení se veškerá zodpovědnost za prodejní strategii soustředí na jednoho člověka. Ten koordinuje všechno: profesionální fotografie, text inzerátu, propagaci, prohlídky i komunikaci se zájemci. Vy jako prodávající přesně víte, komu zavolat, komu nahlásit novou informaci a kdo nese odpovědnost.
A tady se přiznám – přesný jsem podobně jako manželka Darka, která u nás doma i v kanceláři drží administrativu a smlouvy. Když má jeden člověk na starosti celou prezentaci, nic se neztratí mezi řádky. Vznikne konzistentní a silný obraz nemovitosti, na který kupující reaguje.
Ale ať vás nikdo neplete: samotná exkluzivní smlouva automaticky nezaručí skvělý marketing ani prodej. Je to jako mít osobního lékaře – sám o sobě nestačí, ale vybírejte si takového, kterému důvěřujete. Před podpisem si ověřte:
- jaké konkrétní služby makléř nabídne (profi foto, home staging, videoprohlídka, 3D scan, záběry z dronu atd.atd.),
- kdo ponese náklady na prezentaci,
- kdo ponese náklady na právní služby a úschovu peněz
- jak často vás bude informovat o postupu.
Kvalitní marketing přitahuje správné zájemce a vytváří lepší podmínky pro vyjednávání. Konečnou cenu ale ovlivňuje především lokalita, stav nemovitosti a situace na trhu. Žádný makléř vám „nevykouzlí“ milion navíc na aktuální cenu akceptovanou trhem – a kdo tvrdí něco jiného, ten prodává hlavně sebe.
Před podpisem: na co se zeptat
Výběr makléře je zásadní rozhodnutí. Neměřte ho jen provizí nebo slibovanou cenou – ta bývá někdy spíš past na rozhodování. Důležitější je kvalita služeb a důvěryhodnost. Podívejte se na aktuální nabídky makléře, na reference, na to, jak komunikuje. Ptejte se:
- jak stanovuje nabídkovou cenu,
- kde bude nemovitost propagovat,
- jak pracuje se zájemci,
- kdo zajistí právní podklady, předání nemovitosti a doplňkové služby.
Poté si projděte smlouvu. Měla by srozumitelně popsat rozsah služeb, výši provize, dobu spolupráce a podmínky ukončení. Zkontrolujte smluvní pokuty, náhradu marketingových nákladů a situace, kdy vzniká nárok na provizi.
A jedna dobrá zpráva na konec: výhradní zprostředkování se spotřebitelům smí nyní (rok 2026) sjednat maximálně na šest měsíců, s možností prodloužení nejdříve 30 dní před koncem této doby. Žádný dlouhodobý závazek na celý život tedy hrozit nemusí.
Shrnutí na závěr
Volba mezi exkluzivním a nevýhradním zastoupením je důležitá, ale rozhodující je především kvalita práce makléře a pečlivě nastavená smlouva. Jeden zkušený makléř s jednotnou prezentací, jasnou komunikací a férovým přístupem většinou dosáhne lepšího výsledku než čtyři kanceláře soutěžící o vaši zakázku.
Pokud podobnou situaci řešíte i vy – ať už prodáváte byt v Ostravě, dům v Ostravě a okolí, nebo zděděnou nemovitost – klidně se mi ozvěte. Rád s vámi nejprve proberu možnosti a teprve potom případný další postup. První konzultace u kávy (i online) je zdarma. A slibuji, že v neděli vám nebudu volat s otázkou „Byla by sleva?“.
Váš osobní makléř a ostravský chachar Dalibor
Web: https://www.daliborzurek.cz/
Autor
„Kdo jsem?“
Jsem obyčejný chlap s knírobradkou zamilovaný do prodeje nemovitostí, jehož celoživotním krédem je: „Kdo chce, hledá způsob, kdo nechce, hledá důvod“.
Co dělám a proč?
V roce 2026 jsem oslavil (pro velký úspěch) již podruhé 34. narozeniny. Tak si to klidně spočítejte se mnou.
Již 18. rok dělám tuto nádhernou práci realitního makléře, která je ve světě považována za jednu z nejprestižnějších činností spolu s lékaři, bankéři a právníky.
Bohužel u nás je stále vnímána jinak než by tomu mělo být. Makléř je pro mnoho lidí ten, kterého neznají, nic o něm a jeho práci nevědí a tím pádem se instinktivně obávají přijmout jeho pomocnou ruku.
Od počátku své makléřské práce pracuji na tom, abych byl pro toho, kdo si mne vybere, jako osobní lékař: „Nevím, kdy toho chlapa já, nebo někdo z rodiny budeme potřebovat, nicméně jsem rád(a), že o něm vím, mohu jej kdykoli kontaktovat a on mi poradí i pomůže.“
Co je můj „šálek kávy“ a jak to dělám?
Jako ostravský rodák a patriot se specializuji na prodej bytů v Ostravě a rodinných domů v Ostravě a okolí. Znalost lokality, životní i profesní zkušenosti mi velmi pomáhají při stanovení maximální prodejní ceny pro prodávající.
A abych tuto mnou doporučenou cenu obhájili a získal tak pro prodávající maximální částku za prodej, využívám moderní nástroje: Home Staging (tj. příprava nemovitosti pro následné nafocení) nebo digitáln staging či vizualizaci pokud předchozí úkony vše nevyřeší, služby profesionálního fotografa, video prohlídku vč. záběrů z dronu a úžasný nástroj - virtuální prohlídku neboli „3D scan“ nemovitosti.
Pak k tomu přidáme tu správnou propagaci na inzertních serverech i sociálních sítích a následné nalezení toho správného kupujícího je doslova „brnkačka“. Zvláště když se mohu už 18. rok opřít o skvělou podporu „zelené rodiny“ tj. lídra na realitním trhu společnost "M&M reality holding a.s."
Společně můžeme a taky měníme svět realit!
Pokud se chcete podívat jak to vše dělám, tak klikněte sem na tento odkaz: "JAK PRACUJI"
A co můj osobní život?
Díky mému znamení „Panna“ jsem asi až příliš velký perfekcionista. Toto je báječná zpráva pro mé klienty, méně už někdy pro mě a rodinu. Naštěstí dělám tuto práci v týmu se svou skvělou drahou polovičkou Dagmar, která se mě snaží již 42 let naučit odpočívat. Podotýkám, že zatím marně.
Až budu „starší“, tak si nejvíce odpočinu na rybách, v lese na houbách, nebo při sledování basketbalu, který jsem dříve sám hrával. Nyní oba úžasně „relaxujeme“ při návštěvě našich dvou „princezen“ vnučky Lilian (12 let) a Emily (8 let).
Nejsem však důležitý já!!
Důležití jste a vždy budete pro mne Vy a Vaše otázky i problémy. Vždyť potřeba dobře bydlet, zajímá člověka již od pravěku a stále bude. A od toho tu máte přece svého „OSOBNÍHO MAKLÉŘE“.
Pokud při prodeji Vaší nemovitosti potřebujete poradit či pomoci, tak neváhejte a kontaktujte mne kliknutím zde telefonicky, emailem, nebo pomocí kontaktního formuláře. Můžete si se mnou snadno domluvit i termín nezávazné online konzultace zdarma kliknutím zde.
#daliborzurek
