PRODEJ NEMOVITOSTI: JAK OKOUZLIT SMYSLY A NEJEN PENĚŽENKU
Dobrý den, velmi mě těší, že jste zavítali na můj blog. Jako realitní makléř se v tomto oboru pohybuji už 18 let, a za tu dobu jsem viděl tisíce nemovitostí – od vyvoněných novostaveb až po byty, které vypadaly, že v nich právě vybuchla továrna na konfety.
Rád bych se s vámi dnes podělil o pár zkušeností, které vám při prodeji mohou ušetřit čas i nervy. Nechci vás poučovat, spíše vám chci ukázat, že prodej domu není jen o metrech čtverečních, ale o tom, jak se u vás lidé cítí. Tady je pár mých tipů, jak udělat z prohlídky zážitek, na který se nezapomíná (samozřejmě v tom dobrém slova smyslu).
PRVNÍ VTEŘINY: KDYŽ DO DVEŘÍ NEVEJDE JEN KUPUJÍCÍ, ALE I JEHO OČEKÁVÁNÍ Znáte to – vejdete někam a hned víte, jestli tam chcete zůstat, nebo vzít nohy na ramena. První dojem je v realitách jako první rande; máte jen jeden pokus. Čistá okna a roztažené závěsy udělají s prostorem divy, protože světlo dokáže i z menšího bytu udělat „vzdušný palác“. A věřte mi, že zájemce si podvědomě všimne i té jedné šmouhy na zrcadle v předsíni. Nejde o to mít domov jako z katalogu o sterilním bydlení, ale o pocit, že se o dům někdo s láskou staral. Když prostor dýchá svěžestí, kupující si hned lépe představí, kam si dá svou oblíbenou kytku nebo psí pelíšek.
ČICH JE MOCNÝ ČARODĚJ, TAK POZOR NA „VŮNI“ RYBÍCH PRSTŮ
Naše nosy jsou neuvěřitelně citlivé a pachy útočí přímo na emoce. Pokud hodinu před prohlídkou smažíte řízky nebo čistíte klec pro křečka, může to být pro obchod osudné. Zapomeňte ale i na agresivní levandulové spreje, ze kterých pálí oči. Fungují drobné detaily – vůně čerstvě uvařené kávy (kterou vám mimochodem rád uvařím i já, když se zastavíte) nebo jemný nádech čistoty. Když to u vás voní domovem, zájemce se cítí vítaný. A věřte, že spokojený a „provoněný“ zájemce vyjednává o ceně mnohem radostněji než ten, kdo se snaží dýchat jen pusou.
HUDBA, TEPLO A KRB: JAK NEVYTVOŘIT Z PROHLÍDKY SAUNU ANI LEDÁRIUM Atmosféra je koktejl, který musíte namíchat přesně. Teplota v místnosti by měla být tak akorát – nikdo nechce drkotat zuby nebo se potit jako v tropickém skleníku. Jemná hudba v pozadí je skvělý trik, jak vyplnit to občasné trapné ticho, když si kupující prohlíží koupelnu. A pokud máte krb, zapalte ho! Praskání dřeva a pohled do plamenů uvolní i toho největšího drsňáka. Cílem je, aby si dotyčný sedl na pohovku a v duchu si řekl: „Jo, tady bych si ty nedělní chvilky s kávou dokázal představit.“
MAKLÉŘ JAKO ŠTÍT A PRŮVODCE V JEDNÉ OSOBĚ
Teď jedna upřímná rada: majitelé jsou ke svému domovu logicky citově připoutaní. Jenže když kupujícímu deset minut nadšeně vyprávíte, jak jste v tomhle rohu před dvanácti lety pracně lepili tapetu, on se může cítit trochu pod tlakem. Od toho jsem tu já. Jako nezávislý makléř vím, kdy mluvit a kdy je lepší nechat zájemce v tichosti rozjímat. Dokážu udržet nadhled, odpovědět na dotazy s ledovým klidem (i když se ptají na věci, které jste už třikrát vysvětlili) a provést je nemovitostí tak, aby to mělo tu správnou gradaci. Vy si zatím můžete v klidu zajít na procházku.
ZKUŠENOSTI SE NEDAJÍ NAUČIT, TY SE MUSÍ PROŽÍT
Za těch 18 let v realitách jsem zjistil, že úspěšný prodej není o štěstí, ale o detailech a poctivé přípravě. Mým cílem je, aby pro vás byl celý proces prodeje procházkou růžovým sadem a ne překážkovou dráhou. Doufám, že vám těchto pár tipů pomohlo podívat se na vaši nemovitost trochu jinýma očima. Pamatujte, že detaily dělají celek a emoce dělají obchod.
Pokud byste se chtěli poradit o čemkoliv dalším – ať už jde o psychologii prodeje, odhad ceny, nebo se jen chcete ujistit, že váš plán prodeje dává smysl – klidně mi napište nebo zavolejte. Rád s vámi proberu vaše plány u dobré kávy (kterou slibuji, že nepřipálím).
Všechny kontakty na mě najdete zde: www.daliborzurek.cz
Těším se na případné setkání s vámi!
S pozdravem váš Dalibor.
Autor
„Kdo jsem?“
Jsem obyčejný chlap s knírobradkou zamilovaný do prodeje nemovitostí, jehož celoživotním krédem je: „Kdo chce, hledá způsob, kdo nechce, hledá důvod“.
Co dělám a proč?
V roce 2025 jsem oslavil (pro velký úspěch) již podruhé 33. narozeniny a jeden rok navíc. Tak si to klidně spočítejte se mnou.
Již 18. rok dělám tuto nádhernou práci realitního makléře, která je ve světě považována za jednu z nejprestižnějších činností spolu s lékaři, bankéři a právníky.
Bohužel u nás je stále vnímána jinak než by tomu mělo být. Makléř je pro mnoho lidí ten, kterého neznají, nic o něm a jeho práci nevědí a tím pádem se instinktivně obávají přijmout jeho pomocnou ruku.
Od počátku své makléřské práce pracuji na tom, abych byl pro toho, kdo si mne vybere, jako osobní lékař: „Nevím, kdy toho chlapa já, nebo někdo z rodiny budeme potřebovat, nicméně jsem rád(a), že o něm vím, mohu jej kdykoli kontaktovat a on mi poradí i pomůže.“
Co je můj „šálek kávy“ a jak to dělám?
Jako ostravský rodák a patriot se specializuji na prodej bytů v Ostravě a rodinných domů v Ostravě a okolí. Znalost lokality, životní i profesní zkušenosti mi velmi pomáhají při stanovení maximální prodejní ceny pro prodávající.
A abych tuto mnou doporučenou cenu obhájili a získal tak pro prodávající maximální částku za prodej, využívám moderní nástroje: Home Staging (tj. příprava nemovitosti pro následné nafocení) nebo digitáln staging či vizualizaci pokud předchozí úkony vše nevyřeší, služby profesionálního fotografa, video prohlídku vč. záběrů z dronu a úžasný nástroj - virtuální prohlídku neboli „3D scan“ nemovitosti.
Pak k tomu přidáme tu správnou propagaci na inzertních serverech i sociálních sítích a následné nalezení toho správného kupujícího je doslova „brnkačka“. Zvláště když se mohu už 17. rok opřít o skvělou podporu „zelené rodiny“ tj. lídra na realitním trhu společnost "M&M reality holding a.s."
Společně můžeme a taky měníme svět realit!
Pokud se chcete podívat jak to vše dělám, tak klikněte sem na tento odkaz: "JAK PRACUJI"
A co můj osobní život?
Díky mému znamení „Panna“ jsem asi až příliš velký perfekcionista. Toto je báječná zpráva pro mé klienty, méně už někdy pro mě a rodinu. Naštěstí dělám tuto práci v týmu se svou skvělou drahou polovičkou Dagmar, která se mě snaží již 41 let naučit odpočívat. Podotýkám, že zatím marně.
Až budu „starší“, tak si nejvíce odpočinu na rybách, v lese na houbách, nebo při sledování basketbalu, který jsem dříve sám hrával. Nyní oba úžasně „relaxujeme“ při návštěvě našich dvou „princezen“ vnučky Lilian (11 let) a Emily (8 let).
Nejsem však důležitý já!!
Důležití jste a vždy budete pro mne Vy a Vaše otázky i problémy. Vždyť potřeba dobře bydlet, zajímá člověka již od pravěku a stále bude. A od toho tu máte přece svého „OSOBNÍHO MAKLÉŘE“.
Pokud při prodeji Vaší nemovitosti potřebujete poradit či pomoci, tak neváhejte a kontaktujte mne kliknutím zde telefonicky, emailem, nebo pomocí kontaktního formuláře. Můžete si se mnou snadno domluvit i termín nezávazné online konzultace zdarma kliknutím zde.
#daliborzurek
