Prodej nemovitosti: Jeden makléř, nebo více? Průvodce pro správné rozhodnutí.

Stojíte před důležitým rozhodnutím, které ovlivní prodej vaší nemovitosti. Máte ji svěřit jednomu zkušenému makléři, nebo raději spolupracovat s více kancelářemi najednou? Každá cesta má svá specifika a může mít zásadní dopad na prezentaci vaší nabídky, komunikaci se zájemci i celkový výsledek. Pojďme se společně podívat, jak tyto přístupy fungují a na co si dát pozor, abyste udělali to nejlepší rozhodnutí pro váš prodej.

Prodej nemovitosti: Jeden makléř, nebo více? Průvodce pro správné rozhodnutí.

Jedna cesta, nebo více směrů? Pochopte rozdíly v prodeji nemovitosti.

Při prodeji nemovitosti se obvykle setkáte s volbou mezi výhradním a nevýhradním zastoupením. U výhradního, neboli exkluzivního zastoupení, svěříte prodej pouze jednomu makléři. Zavazujete se, že po dohodnutou dobu nebudete nemovitost nabízet přes jiné zprostředkovatele. Smlouva může omezit i vaši možnost prodat nemovitost sami. Proto je klíčové její znění pečlivě prostudovat. Exkluzivní makléř pak získává plnou kontrolu nad prezentací a prodejní strategií.

Nevýhradní spolupráce naopak umožňuje svěřit prodej více realitním kancelářím současně. Ačkoliv to může vypadat jako cesta k širšímu oslovení zájemců, nese to s sebou rizika. Pokud se vaše nemovitost objeví na trhu s různými cenami, fotografiemi nebo informacemi, může to působit zmatečně a snižovat důvěryhodnost. Zájemci mohou být zmateni a vyjednávání se stává složitějším. Klíčem k úspěchu je vždy kvalitní prezentace, správně nastavená cena a jednotná komunikace. Jeden makléř často zajistí ucelenější a efektivnější prezentaci.

Kvalita prodeje: Jak exkluzivní spolupráce může vést k lepším výsledkům.

Při exkluzivním zastoupení se veškerá zodpovědnost za prodejní strategii soustředí na jednoho makléře. To mu umožňuje plně koordinovat všechny aspekty prodeje: od profesionálního focení, přes text inzerátu a propagaci, až po organizaci prohlídek a komunikaci se zájemci. Vy jako prodávající máte jasnou představu, kdo vaši nabídku spravuje a komu předávat nové informace. Tato jednotná správa vytváří ideální prostor pro konzistentní a silnou prezentaci nemovitosti a efektivní vyhodnocování zájmu trhu.

Je však důležité si uvědomit, že samotná exkluzivní smlouva automaticky nezaručuje špičkový marketing ani vynikající prodejní výsledek. Před podpisem je proto důležité ověřit, jaké konkrétní služby makléř nabídne, kdo ponese náklady a jak často vás bude informovat. Kvalitní marketing (profesionální fotografie, home staging, videoprohlídky) může zvýšit atraktivitu. Dobře řízená prezentace osloví správné zájemce a vytvoří lepší podmínky pro vyjednávání. Konečnou cenu ovlivňuje lokalita, stav nemovitosti a situace na trhu.

Před podpisem: Klíčové otázky pro výběr správného partnera.

Výběr realitního makléře je zásadní. Nezaměřujte se jen na provizi nebo slibovanou cenu. Důležitější je kvalita služeb a důvěryhodnost. Prohlédněte si aktuální nabídky makléře, reference a jeho komunikaci. Ptejte se, jak stanoví nabídkovou cenu, kde bude nemovitost propagovat a jak bude pracovat se zájemci. Zásadní je také vědět, kdo zajistí právní podklady, předání nemovitosti a doplňkové služby.

Před podpisem si pečlivě projděte smlouvu. Měla by srozumitelně popisovat rozsah služeb, výši provize, dobu spolupráce a podmínky ukončení. Zkontrolujte smluvní pokuty, náhradu marketingových nákladů a situace, kdy vzniká nárok na provizi. Výhradní zprostředkování lze pro spotřebitele sjednat na dobu max. šesti měsíců, s možností prodloužení nejdříve 30 dní před koncem. Nemusíte se obávat dlouhodobého závazku.

Rozhodnutí o typu zastoupení je pro úspěšný prodej klíčové. Důležitá je nejen volba mezi exkluzivitou a neexkluzivitou, ale především kvalita práce makléře a pečlivé nastavení smlouvy. Pokud zvažujete prodej nemovitosti a chcete si ujasnit nejvhodnější postup, neváhejte mě kontaktovat. Rád/a s vámi proberu vaši konkrétní situaci a společně připravíme plán prodeje, který bude odpovídat vašim potřebám. Využijte kontakty na tomto webu.

Autor

Dalibor Žurek

„Kdo jsem?“

Jsem obyčejný chlap s knírobradkou zamilovaný do prodeje nemovitostí, jehož celoživotním krédem je: „Kdo chce, hledá způsob, kdo nechce, hledá důvod“.

Co dělám a proč?

V roce 2026 jsem oslavil (pro velký úspěch) již podruhé 34. narozeniny. Tak si to klidně spočítejte se mnou.    

Již 18. rok dělám tuto nádhernou práci realitního makléře, která je ve světě považována za jednu z nejprestižnějších činností spolu s lékaři, bankéři a právníky.

Bohužel u nás je stále vnímána jinak než by tomu mělo být. Makléř je pro mnoho lidí ten, kterého neznají, nic o něm a jeho práci nevědí a tím pádem se instinktivně obávají přijmout jeho pomocnou ruku.

Od počátku své makléřské práce pracuji na tom, abych byl pro toho, kdo si mne vybere, jako osobní lékař: „Nevím, kdy toho chlapa já, nebo někdo z rodiny budeme potřebovat, nicméně jsem rád(a), že o něm vím, mohu jej kdykoli kontaktovat a on mi poradí i pomůže.“

Co je můj „šálek kávy“ a jak to dělám?

Jako ostravský rodák a patriot se specializuji na prodej bytů v Ostravě a rodinných domů v Ostravě a okolí. Znalost lokality, životní i profesní zkušenosti mi velmi pomáhají při stanovení maximální prodejní ceny pro prodávající.

A abych tuto mnou doporučenou cenu obhájili a získal tak pro prodávající maximální částku za prodej, využívám moderní nástroje: Home Staging (tj. příprava nemovitosti pro následné nafocení) nebo digitáln staging či vizualizaci pokud předchozí úkony vše nevyřeší, služby profesionálního fotografa, video prohlídku vč. záběrů z dronu a úžasný nástroj - virtuální prohlídku neboli „3D scan“ nemovitosti.

Pak k tomu přidáme tu správnou propagaci na inzertních serverech i sociálních sítích a následné nalezení toho správného kupujícího je doslova „brnkačka“. Zvláště když se mohu už 18. rok opřít o skvělou podporu „zelené rodiny“ tj. lídra na realitním trhu společnost "M&M reality holding a.s."

Společně můžeme a taky měníme svět realit!

Pokud se chcete podívat jak to vše dělám, tak klikněte sem na tento odkaz: "JAK PRACUJI"

 

A co můj osobní život?

Díky mému znamení „Panna“ jsem asi až příliš velký perfekcionista. Toto je báječná zpráva pro mé klienty, méně už někdy pro mě a rodinu. Naštěstí dělám tuto práci v týmu se svou skvělou drahou polovičkou Dagmar, která se mě snaží již 42 let naučit odpočívat. Podotýkám, že zatím marně. 

Až budu „starší“, tak si nejvíce odpočinu na rybách, v lese na houbách, nebo při sledování basketbalu, který jsem dříve sám hrával. Nyní oba úžasně „relaxujeme“ při návštěvě našich dvou „princezen“ vnučky Lilian (12 let) a Emily (8 let).

Nejsem však důležitý já!!

Důležití jste a vždy budete pro mne Vy a Vaše otázky i problémy. Vždyť potřeba dobře bydlet, zajímá člověka již od pravěku a stále bude.  A od toho tu máte přece svého „OSOBNÍHO MAKLÉŘE“.

Pokud při prodeji Vaší nemovitosti potřebujete poradit či pomoci, tak neváhejte a kontaktujte mne kliknutím zde telefonicky, emailem, nebo pomocí kontaktního formuláře. Můžete si se mnou snadno domluvit i termín nezávazné online konzultace zdarma kliknutím zde.

#daliborzurek