Dalibor Žurek

ŠOKUJÍCÍ INFORMACE! AUKCE NEMOVITOSTI PŘI PRODEJI? ROZHODNETE VY PRODÁVAJÍCÍ I VY KUPUJÍCÍ!

Jaké správné rozhodnutí při prodeji bytu 2+1 v Ostravě – Hrabůvce přineslo majiteli 490.000,-Kč navíc?

Nemám příliš v oblibě odborné výrazy jako je "Případová studie", a proto to co Vám teď nabídnu k přečtení pojmenuji spíše jako opravdový lidský příběh ze života. A pokud máte rádi překvapení, tak dočtěte až k poslednímu odstavci a koukněte na něj. Budete asi hodně překvapení.

„I 66 let prodávajícího opravdu není překážkou při správném rozhodnutí k prodeji.“

                Dovolte, abych Vám představil pana Miroslava. Věk „66“ let u muže snad mohu prozradit. Nicméně asi byste mu je nehádali.

                Tichý, málomluvný, nicméně co řekne, má svou váhu a hlavu i patu. A k těmto vlastnostem když se přidá obchodnický duch, tak to může dopadnout i takto, jako v tomto našem příběhu ze života.

                Poznali jsme se před 6 lety, když díky mně a naší společnosti kupoval svůj první „investiční“ byt.

                Již tehdy jsem konstatoval, že je dobrý obchodník, když řekl: „Už staří Židé radili. Když jdou ceny dolů, tak nakupuj a když stoupají, tak prodávej.“ A toho hesla, či rady se drží dodnes.

                 Když se k těmto dnešním vysokým prodejním cenám bytů přidá tak trošičku „únava“ nashromážděná 6 roky starostí ze stále střídajících se podnájemníků, tak v něm dozrála myšlenka : „Prodám jeden z bytů. Pomohu synovi, aby stále nebydlel po podnájmech a s manželkou si zbytku peněz užiji. Když ne teď, tak kdy?!? “

Dilema na začátku rozhodování: „Prodat sám nebo s nějakou realitkou?“

                Prvotní rozhodnutí pana Miroslava bylo jednoznačné. Řekl si, jak už kdysi zpíval Karel Gott: „To musím zvládnout sám!“

                Umístil text a popis bytu s jeho cenou na Avízo (tam je to přece zadarmo). Fotky sice neměl, ale ty si snad zájemci domyslí, nebo když se ozvou, tak jim to popíše.

                Po týdnu jeho nadšení a přesvědčení vyprchalo a dostalo trhliny. Zájemci volali (pochopitelně i v nevhodný čas tzn. večer, či v sobotu i neděli) a jejich prvním dotazem bylo (ještě než viděli byt): „Byla by možná nějaká sleva?“ 

Tak a teď jsem se naštval. Copak jsem nějaké callcentrum?

                Pan Miroslav to vydržel celý týden a pak vše „vzdal“. Řekl si: „Tohle přece musí jít řešit i jinak?!? Sáhnu pro pomoc nějaké realitní společnosti.“

                Ale kterou oslovit? Tu „modrou“, či „žlutou“, nebo tu „zelenou? A právě když si vzpomněl na naši „Zelenou rodinu“, tak dostal ode mě do e-mailu zprávu s odkazem na článek na mém webu, který mu pravidelně posílám.

                Nelenil, napsal mi e-mail, že uvažuje o prodeji bytu a ať se v tomto bytě potkáme. 

Bál se jen jediného. Aby „jeho“ makléř nebyl stejně „staromódní“ jako jiní makléři.

                Když jsme vše s panem Miroslavem probrali, tak jsem se jej zeptal: proč jsem dostal důvěru já a moje manželka a z čeho měl obavu, než mě oslovil.

                Řekl s lišáckým úsměvem: „Když někdo dělá tuto práci makléře 14 let jako vy, tak by už mohl něco umět! A měl jsem jen jedinou obavu. Abyste nebyl stejný, jako ti „zájemci“ v telefonu i ostatní makléři. Od těch jsem neslyšel nic jiného než slovo „SLEVA“. Vaše strategie “cenotvorby“ směrem odspodu završená nabídkou elektronické „AUKCE“ mě doslova nadchla!“ 

Tady máte klíče a postarejte se o zbytek. Aneb, jak se zbavit starostí a ještě získat více peněz?

Teprve v tuto chvíli panu Miroslavovi došlo, že předáním klíčů do našich rukou se zbavil starostí a získal tolik přidané hodnoty.

Po skončení obchodu mi pan Miroslav řekl: „Upřímně?!? Vůbec mě nenapadlo, že při prodeji bytu 2+1 (více méně v původním stavu) je potřebné udělat tolik postupných kroků“.

Na naší Facebookové stránce pak sledoval naše počínání doslova krok po kroku:

• Zabydlení prázdného bytu ve 4.NP bez výtahu. My tomu říkáme „Home Staging“ a fitness v jednom. Tento krok nejprve považoval za zbytečný „luxus“.

• Když však následně sledoval „koncert“ našich dvou fotografů při zhotovování profesionálních fotografií, videoprohlídky, záběru z dronu a „3D scanu“, neboli virtuální prohlídky bytu, tak pochopil, proč jsme vše takto udělali a připravili.

Videoprohlídka:

3D scan bytu = virtuální prohlídka: 

• Až pak zjistil, jak se vše následně použije na propagaci bytu. "Klasickou" nabídku na všech realitních serverech již všichni znají a jsou na ni zvyklí. Ale, že jeho byt měl svou unikátní webovou stránku a každý klient dostal do ruky na prohlídce tištěný „Katalog bytu“?!? To jej příjemně udivilo. Ostatně i on má tento katalog dnes doma jako vzpomínku na svou nemovitost, kterou vlastnil.

Webová stránka bytu:

Katalog bytu na prohlídky:

• Pochvala od pana Miroslava přišla i za propagaci zakázky a nabídku bytu na Facebooku. Opět se potvrdilo, že je to medium opravdu využívané a sledované napříč všemi generacemi. A pan Miroslav je toho i v jeho 66 letech zářným příkladem.

• Nicméně nejvíce se panu Miroslavovi líbilo, a prodeji za nejvyšší cenu pomohlo, využití v současné době největší marketingové zbraně naší zelené rodiny „M&M reality“. A tou „zbraní“ jsou bezesporu naprosto transparentní elektronické „AUKCE“. V současné době se již na průběhy vybraných Aukcí dívají lidé v přímých přenosech a kolikrát zapomenou na jiné "trháky" v televizi. Je to mnohdy větší adrenalin než nějaký sportovní přenos a sázka na něj: koukněte se zde a „sázejte“ se mezi sebou, jak vše dopadne.

Bankovní úschova nemusí být vždy to nejlepší řešení!

       Pan Miroslav sám přiznal, že jedinou komplikaci si nevědomky vytvořil sám. Postupoval totiž podle slov z jednoho filmu pro pamětníky: „Máňa říkala, že…..“

         Nechtěl využít námi nabídnuté a plně hrazené advokátní úschovy. Prosadil si úschovu „bankovní“, čímž vše sobě i nabyvatelce zbytečně zkomplikoval a časově přibrzdil. Musel ztrácet čas, nervy i peníze v bance a paní nabyvatelka bohužel s ním.

          Nicméně dnes má již peníze pochopitelně v pořádku na účtu a paní nabyvatelka klíče od bytu v ruce!

Slova sebekritiky pana Miroslava, která nás opravdu pohladila: „Mirku, tak tohle bys asi sám nezvládnul.“

          Tato slova se mu údajně několikrát prohnala hlavou.

          A tenhle 63 letý „mladík“ (tím asi myslel mne ?) s jeho drahou polovičkou v týmu, to zvládli na výbornou. 

          Nejen v duchu si nyní říká: „Pokud budu ještě prodávat některý ze svých bytů, tak už nebudu váhat, přemýšlet a obrátím se rovnou na vás dva.“

          Důkazem toho, že si to neříká jen v duchu, je telefonát jeho známého, který chce prodávat své dvě nemovitosti. Jsme již pozváni na konzultaci pro stanovení tržní ceny a doladění detailů při realizaci prodeje jeho bytu a domu.

Případová studie, nebo jak to nazývám já: „Příběh ze života prodávajícího“ a to v řeči čísel. 

          Nemám v oblibě odborná slova, a proto místo „Případová studie“ bych raději řekl: „Viděli jste zde naprosto autentický příběh ze života obyčejného prodávajícího a makléřů doslova „zamilovaných“ do své práce pro něj."

         Co dodat? Za pomoci a s využitím úžasného nového nástroje na realitním trhu „AUKCE“ se nám podařilo cenu pro pana Miroslava navýšit o neuvěřitelných 490.000,- Kč. Lidé, kteří na této „AUKCI“ nebyli, či ji nesledovali, tak se mne ptají na její detaily.

Pro tyto milovníky statistik je zde sice „suchá“, nicméně neuvěřitelná řeč čísel:

1) Ze 14 účastníků prohlídek se vlastní AUKCE zúčastnilo 7 zájemců. Z čehož 4 aktivně navyšovali cenu svými příhozy.

2) Původně stanovená délka AUKCE se ze 30 minut protáhla na 1 hodinu 38 minut a 19 sekund!

3) Za výše uvedenou dobu se uskutečnilo 95(!) příhozů.

4) Cena, požadovaná majitelem a stanovená po dohodě s ním, se tímto postupem zvýšila o neuvěřitelných 490.000,-Kč.   Jak se můžete na vlastní oči podívat níže. 

490.000,-Kč pro mne navíc?!? Počkejte, raději zastavím auto!

Nikdy nezapomenu na telefonát s panem Miroslavem druhý den po „Aukci“. On totiž na ni úplně zapomněl a dodnes si to vyčítá. Řekl mi: „To musel být neskutečný adrenalin!“

  Zastihl jsem pana Miroslava v autě. Přesto, že má „handsfree“, tak raději zastavil a požádat o zopakování toho, co jsem mu řekl.

  Pro jistotu si finální cenu, která byla o 490.000,- Kč vyšší než ta, za kterou jsme byt na jeho přání nabídli, nechal poslat pomocí SMS a do e-mailu, aby měl vše tzv. „černé na bílém“. Teprve až si vše přečetl, vydýchal, tak si troufl pokračovat v autě dále.

P.S.: Nakonec něco, co příjemně „šokovalo“ mne jako makléře a bude možná šokovat i Vás!

  Pokud čtou tento příběh i lidé z opačné „strany barikády“ (tzn. kupující a zájemci o prohlídky), tak si mohou říci: „To vše je dobré jen a jen pro prodávající, aby se ceny dostaly pro ně co nejvýše“.

  A teď vás vyvedu z omylu. Při předávání bytu nové nabyvatelce se stalo něco naprosto nečekaného.

• Paní Darina vytáhla úžasný sekt                                    

  a předala nám jej se slovy: „Děkuji Vám za příjemnou spolupráci, která mě přivedla do vysněného vlastního bytu. Díky Vámi zvoleného stylu prodeje: 2 prohlídkové dny a následná „AUKCE“, jsem konečně měla šanci byt vidět, v klidu se rozhodnout, zda o něj mám nadále zájem a nabídnout tolik, na kolik mi "kapsa" stačí a tudíž majiteli mohu dát. A při tom všem jsem nemusela mít strach, že si byt zarezervuje někdo, kdo jej viděl 5 minut přede mnou či po mně a já už tuto šanci nedostanu. Tak jak se mi to stalo několikrát předtím u jiných prohlídek bytů.“

       Co k tomu všemu říci na závěr? Tento příběh nemá sloužit k tomu, abych Vás přesvědčoval, že prodej pomocí „Aukce“ je nutný a bez něj to nejde.

         Vy, jako prodávající, se svobodně rozhodnete, zda tuto formu prodeje Vaší nemovitosti použijete, nebo ne.

         A Vy, jako kupující, svobodně zvážíte, zda se jí zúčastníte a jakou cenu jste za vybranou nemovitost ochotní nabídnout.

         A já, Váš „osobní makléř“, jsem tu proto, abych Vám i Vám pomohl vyřešit Vaše starosti.

Pokud chcete taky, bez starostí a za nejvyšší cenu, prodat svůj byt či dům, stačí, když mi napíšete nebo zavoláte a další starosti hodíte na mou šedivou hlavu.

                                  Všechny kontakty najdete ZDE na mé osobní webové stránce.

S pozdravem ostravský chachar a Váš osobní makléř Dalibor.

Autor

Dalibor Žurek

„Kdo jsem?“

Jsem obyčejný chlap s knírobradkou zamilovaný do prodeje nemovitostí, jehož celoživotním krédem je: „Kdo chce, hledá způsob, kdo nechce, hledá důvod“.

Co dělám a proč?

V roce 2024 jsem oslavil (pro velký úspěch) již podruhé 33. narozeniny. Tak si to klidně spočtěte se mnou. A toto mě správně motivuje do "2. poloviny" života.   

Již 17. rok dělám tuto nádhernou práci realitního makléře, která je ve světě považována za jednu z nejprestižnějších činností spolu s lékaři, bankéři a právníky.

Bohužel u nás je stále vnímána jinak než by tomu mělo být. Makléř je pro mnoho lidí ten, kterého neznají, nic o něm a jeho práci nevědí a tím pádem se instinktivně obávají přijmout jeho pomocnou ruku.

Od počátku své makléřské práce pracuji na tom, abych byl pro toho, kdo si mne vybere, jako osobní lékař: „Nevím, kdy toho chlapa já, nebo někdo z rodiny budeme potřebovat, nicméně jsem rád(a), že o něm vím, mohu jej kdykoli kontaktovat a on mi poradí i pomůže.“

Co je můj „šálek kávy“ a jak to dělám?

Jako ostravský rodák a patriot se specializuji na prodej bytů v Ostravě a rodinných domů v Ostravě a okolí. Znalost lokality, životní i profesní zkušenosti mi velmi pomáhají při stanovení maximální prodejní ceny pro prodávající.

A abych tuto mnou doporučenou cenu obhájili a získal tak pro prodávající maximální částku za prodej, využívám moderní nástroje: Home Staging (tj. příprava nemovitosti pro následné nafocení) nebo digitáln staging či vizualizaci pokud předchozí úkony vše nevyřeší, služby profesionálního fotografa, video prohlídku vč. záběrů z dronu a úžasný nástroj - virtuální prohlídku neboli „3D scan“ nemovitosti.

Pak k tomu přidáme tu správnou propagaci na inzertních serverech i sociálních sítích a následné nalezení toho správného kupujícího je doslova „brnkačka“. Zvláště když se mohu už 17. rok opřít o skvělou podporu „zelené rodiny“ tj. lídra na realitním trhu společnost "M&M reality holding a.s."

Společně můžeme a taky měníme svět realit!

Pokud se chcete podívat jak to vše dělám, tak klikněte sem na tento odkaz: "JAK PRACUJI"

 

A co můj osobní život?

Díky mému znamení „Panna“ jsem asi až příliš velký perfekcionista. Toto je báječná zpráva pro mé klienty, méně už někdy pro mě a rodinu. Naštěstí dělám tuto práci v týmu se svou skvělou drahou polovičkou Dagmar, která se mě snaží již 41 let naučit odpočívat. Podotýkám, že zatím marně. 

Až budu „starší“, tak si nejvíce odpočinu na rybách, v lese na houbách, nebo při sledování basketbalu, který jsem dříve sám hrával. Nyní oba úžasně „relaxujeme“ při návštěvě našich dvou „princezen“ vnučky Lilian (11 let) a Emily (7 let).

Nejsem však důležitý já!!

Důležití jste a vždy budete pro mne Vy a Vaše otázky i problémy. Vždyť potřeba dobře bydlet, zajímá člověka již od pravěku a stále bude.  A od toho tu máte přece svého „OSOBNÍHO MAKLÉŘE“.

Pokud při prodeji Vaší nemovitosti potřebujete poradit či pomoci, tak neváhejte a kontaktujte mne kliknutím zde telefonicky, emailem, nebo pomocí kontaktního formuláře. Můžete si se mnou snadno domluvit i termín nezávazné online konzultace zdarma kliknutím zde.

#daliborzurek